如何用一畝田2周銷售額超200萬?廣東羅漢松商家的秘訣在這里

2021-2-5 10:57:51

來源:東方資訊  選稿:顧天嬌 

  2周銷售額破200萬,沒錯,廣東這位羅漢松商家曾令華用實際的經歷告訴了我們B端互聯網電商的威力。這幾天曾令華格外忙碌,合作社1800多畝基地的羅漢松不僅在當地打開了銷售渠道,就連浙江、四川、湖南三個省都有客戶千里迢迢趕來廣東看貨,半個月的時間銷售額就突破了200萬,前幾天還接受了央視采訪。、“其實我們也就是今年剛接觸的一畝田,13號一畝田廣東公司的同事來我們這里做電商培訓,開始接觸,后來在他們的指導下從上傳品類開始慢慢學習”。曾令華使用一畝田的時間并不長,但直呼:“后悔這么晚才了解,農民也得多學習啊。”

  樸實誠懇是曾令華給我們的印象,但這位看似話不多的新農人這幾天在廣東白云的一畝田培訓群里卻異;钴S起來,“今天浙江的商戶來看貨了”,“今天一畝田采購商訂貨20棵,成交額70萬”……一系列的好消息由他一個個的發出來,引來大家的一片贊嘆。

  其實,曾令華種樹也是十年前半路出家轉行,這十年來他只種一種樹——羅漢松,靠著羅漢松,他成立了合作社,采用家庭農場的運營模式,可以從育苗、種植、銷售到售后護理做到一條龍服務,如今已經發展了7家種植基地,占地1800多畝。時間不是當地最長的,卻憑借業精于勤的努力和精益求精的學習精神成了當地的種植能手。

  羅漢松四季濃綠長相俊雅,枝徑挺拔蒼勁,有古樸的美感,形似游龍,無論是做室內裝飾盆景還是在庭院栽培都有其獨特的美感。但也正是因為它獨特的文化底蘊和個人審美差異,使得客戶對羅漢松的樹形、大小等也都有不同的要求。

  受制于此,他之前的銷售模式主要是靠門店和與綠化公司合作,一般都采取類似于訂單農業的方式,客戶需要什么樣的,他們就根據需求“定制”出符合要求的羅漢松,后續再派出施工隊栽種到指定位置并進行養護。這也是絕大多數花卉種植合作社傳統的運營模式。

  每年春節前后都是羅漢松的銷售旺季,因為廣東人民素有“行花市”的傳統。廣州迎春花市在明代就名揚五洲,是廣東省的地方傳統民俗文化盛會,堪稱廣州人民的嘉年華,一年一度的迎春花市繁花似錦、人海如潮,熱鬧非凡。但是今年這種熱鬧卻被突如其來的疫情打斷了。

  今年受新冠疫情影響,廣東多地先后宣布取消2021年迎春花市,不少花卉基地表示,取消花市可能會造成超四成的年花銷售減損,曾令華羅漢松的銷售主要靠線下,也陷入了困境。

  正當他發愁的時候,一畝田緊急上線了“2021網絡迎春花市”,將線下花市“搬”上了網,并在廣東省農業農村廳的指導下,面向各大花卉企業展開電商入門培訓,曾令華就是白云區的首批學員,從來沒用過一畝田的他,開始認認真真地上課,學習在一畝田上開店和上架貨品。

  曾令華雖然以前沒有接觸過電商,但是他很快就摸到了規律,并且把線下開店的經驗帶入線上,還給我們分享起自己的秘訣:首先是定時處理客戶信息,做這一行的客戶一般白天都比較忙,所以他把每天晚上八點后設為固定的回復時間,在這個時間段專門處理客戶留言,就像線下門店有固定的開門時間一樣,以此來培育客戶養成定期溝通的習慣;還有要多在朋友圈發布自己的一畝田商品卡,別人刷朋友圈的時候看到了就能直接掃描二維碼進入小程序了解貨品并進行購買。

  首次觸電網絡銷售雖然取得了不錯的成績,但在曾令華看來,這只是邁出了的很小一步:“羅漢松的郵寄包裝問題還需要進一步解決,因為它不像別的農產品,可以使用統一的包裝進行郵寄。”羅漢松是鮮活植物,而且樹形大小不一,枝冠稍有不慎就會受損,所以不能采用傳統郵寄方式,曾令華這段時間采取的都是“線上看貨,線下購買”的方式進行銷售的,如果能徹底解決郵寄問題,那么羅漢松的市場將會打開新的局面。

  曾令華說:“2周200萬,以前都不敢想啊。我年紀大了,對于網絡不熟悉,多虧了有一畝田的幫扶,才能讓農產品打開銷路,今后希望這種線下培訓還能多多舉辦,讓更多人受益。”

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