小豬民宿:小紅書渠道民宿訂單增速強勁,已有近2000家品牌民宿入駐

2020-11-27 16:55:22

來源:東方資訊  選稿:顧天嬌 

  日前,小紅書發布的黃金周數據顯示,平臺旅游景點相關筆記發布量增長105%,酒店民宿搜索量增長186%。在此之前,小豬民宿與小紅書已經達成戰略合作,同時為房東提供內容代運營、免費企業認證、免費預訂直連、營銷引流等服務。

  根據小豬民宿的官方數據顯示,自7月份合作以來,小紅書渠道帶來的交易額已經突破1000萬,并保持著GMV每月350%的增長速度。截止至11月25日,已簽約入駐1610個品牌美宿,預售出的民宿套餐核銷率高達60%。

  作為中國最大的種草社區,去中心化的算法使小紅書的長尾價值凸顯,無疑已經成為年輕用戶獲取旅行決策信息的重要平臺。在今年7月份的Will未來品牌大會上,小紅書提出了“未來品牌”的概念。并給予KOC、品牌提供百億流量扶持。KOC作為產品真實體驗者,他們的分享更多從真實感受出發,具有很強的影響力。此前小紅書創始人瞿芳出席中國網絡媒體論壇表示,“基于真實口碑分享,小紅書月活數據超過1億,每天筆記曝光量已達到80億次。”

  值得一提的是,小豬民宿上有近千名KOC為入駐小紅書的優秀房源提供推廣支持,他們不僅輸出了高品質的內容,也十分了解粉絲們的消費習慣。通過KOL+KOC口碑傳播的組合,不斷幫助房東提升用戶的購買轉化,通過內容社區的分享,挖掘民宿特色,幫助消費者實現線上沉浸式體驗。

  

  數據顯示,自小豬民宿為入駐小紅書的商家代運營以來,已產出的圖文、視頻內容曝光量超過八千萬,其中杭州高顏值民宿那云星空單篇筆記單月即帶來20萬GMV,備受用戶青睞的西安民宿你我生活與白羚牛更是通過內容種草上線兩個月賣空了八個月的庫存。分享達人通過分享入住體驗,在社區找到反饋與互動,進一步推動其他用戶前往探店,最終形成一個線上線下相結合的正循環。同時小豬民宿與小紅書打通種草到拔草的直連路徑,打造內容+流量+商品的生態閉環,提升用戶體驗。從成都周邊的親子民宿熊貓森林的負責人了解到,小豬民宿代運營的內容分享正在成為熊貓森林民宿全渠道最主要的訂單來源,百分之六十的交易來源于此,也讓更多人認識到了太空艙民宿。

  “一直以來,KOC不僅是真實產品的體驗者,更是關鍵意見的影響者。她們的真實感受讓消費者更加具備共情能力,從而影響出行住宿決策。在內容生活社區上總是會容易找到共同喜好的人,所以我們在KOC的探店推介上,也會基于房東的房源特色以及分布地區精準投放,達人的內容產出以及獲客群體都會更加垂直。”小豬民宿業務負責人介紹。

  

  疫情黑天鵝催生了“云旅游“熱潮,依托內容生態的圖文、短視頻營銷成為熱點,豐富的產品、故事性、場景化、沉浸式的體驗同樣成為影響用戶個性化選擇的重要條件,小紅書上的套餐類民宿產品備受當前消費者青睞,據悉,入駐小紅書的民宿商家均由小豬美宿多提供服務支持。美宿多是以住宿為基礎,涵蓋餐食、門票、溫泉、禮品、泳池、蹦床等特色體驗項目,為親子度假、網紅和品牌連鎖嚴選美宿提供多維度的服務。小豬民宿業務負責人介紹說,美宿多就是為了嚴格把控產品質量,搭建品控優良的渠道資源體系而孵化出的,幫助對接到小紅書上的民宿提高服務門檻,盡可能減少消費者從種草到拔草的決策成本。用戶在小紅書搜索品牌民宿,點擊預訂后即可跳轉到美宿多相應套餐展示頁面。

  小豬民宿負責人表示,種草類營銷社區小紅書滿足了當代消費傳播的形態,優質的內容會促進轉化率的提升,不同于單薄內容形式的電商營銷,通過好玩有趣的圖文短視頻分享,落地民宿場景和商品,可以更好地拓寬出行需求人群,擴大用戶群體,實現圈層突破。同時隨著民宿品類豐富和拓展,營銷內容的范圍也將相應拓展到旅行,周邊探店等更多維度,聯動到更多用戶群體。

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