交易會員增長至1300萬,云集第三季度做對了什么?

2020-11-27 17:53:33

來源:東方資訊  選稿:顧天嬌 

  11月26日,會員電商平臺云集(NASDAQ:YJ)2020年第三季度財報“交卷”。作為中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺,云集Q3財報有三大看點值得關注。

  首先,核心數據整體亮眼,顯示出云集發展基本盤持續穩固。財報顯示,第三季度,云集GMV從2019年同期的92億上升至94億(合14億美元),其中與商城業務相關的GMV為73億人民幣(合11億美元),而2019年同期僅為32億元人民幣,同比增幅高達128.13%。商城業務的大幅增長彰顯平臺轉型的良性推進。此外,在第三季度,云集交易會員也增長至1300萬。

  其次,在市場最為關注的新故事方面,云集也收獲頗豐。行業最火爆的直播帶貨領域,云集構建了“私域+公域”雙輪驅動的直播帶貨模式,不僅激活了云集累積數年的域內流量,并通過與外部平臺合作,聯手頭部主播,在差異化供應鏈支撐下,一戰出圈。

  此外,云集還開始了對生鮮垂直領域專業化社交零售的創新,并憑借自身在會員電商領域的積淀,探索出一條既彰顯平臺特色、又能實現用戶價值最大化且能在更多垂直領域復制的路徑。

  基本盤夯實:GMV同比增長,平臺良性增長

  眾所周知,第三季度,對于電商來說是比較難熬。畢竟,前有618搶風頭,后有雙十一年度大促重磅埋伏,今年疊加疫情因素還讓消費者的購買更趨向保守。

  如此境況下,云集交出的答卷可謂亮眼:94億元人民幣GMV,不僅相比去年同期實現正增長,環比第二季度更是大幅增加。營業總成本下降至7.517億元(合1.107億美元),降幅達67%。加之云集通過優化供應鏈履約和市場營銷費用,經營成本大幅削減。

  GMV正向增長、商城GMV大增、經營成本降低,這不僅標志著云集平臺化轉型的穩步推進,更表明了云集電商基本盤得到進一步夯實。

  在供應鏈競爭白熱化的背景下,云集基本盤夯實的關鍵在于差異化供應鏈競爭優勢的持續提升;诓町惢⿷湹“超品”計劃成為差異化供應鏈競爭優勢的直接體現,第三季度,由云集與奧美醫療聯合打造的“安織愛”親膚潔面巾、與神州良品孵化的“鮮無雙”雞蛋均在平臺直播間首秀,都取得不錯反響,“安織愛”親膚潔面巾上線后就創出單日銷售超100萬。

  在此基礎上,差異化供應鏈矩陣在在品牌擴容的同時,品類也得到進一步豐富,成為吸引用戶的關鍵。

  得益于差異化供應鏈矩陣的提升,云集滿足消費者更看重商品實用性的需求,實現了交易會員數量的增長。交易會員不斷提升的背后,是消費者對云集的認可,也意味著云集基本盤持續夯實。

  增長盤顯現:直播帶貨“公域+私域”雙驅動

  今年,直播帶貨成為電商貼身搏殺的新戰場。在此背景下,今年第三季度,云集構建了“公域+私域”雙輪驅動的差異化電商帶貨模式,出圈首戰即告捷。

  9月25日,云集在羅永浩直播間開啟抖音首秀。云集創始人兼CEO肖尚略也走入直播間為觀眾介紹優質產品。這場直播吸引了1070萬人觀看,銷售總額達8750萬元人民幣。隨后,云集與另一位主播“熊寶”的合作也取得了不俗的成績。在“雙11”期間,云集與主播“衣哥”進行了合作,銷售總額達5020萬元人民幣。

  這意味著,截至目前,云集在抖音的三場直播帶貨累計賣貨近1.7億元。以好內容為驅動、以好貨為抓手,以差異化供應鏈為支撐的全網底價,云集在抖音一戰“出圈”,實現“供應鏈+流量”的雙贏。

  同時,在第三季度,云集利用社交電商平臺這一得天獨厚的優勢,完善其“素人”直播體系,激活私域流量。從上半年開始,云集著手在平臺內部發掘、培育有帶貨潛力的“素人”主播。這一全新的帶貨方式構建了全閉環的交易場域,今年雙十一,云集站內直播銷售額同比增長11倍。

  在財報中,云集董事長兼首席執行官肖尚略表示,未來,云集將進一步發揮在供應鏈端的成本和效率優勢,與頭部、腰部的帶貨主播合作,幫助云集的精選供應鏈和超級單品走得更遠。

  創新盤開啟:探索垂直領域的專業化社交零售

  在互聯網巨頭蜂擁入局并寄望用資金打透生鮮領域的格局下,以會員電商起家的云集看到了更多可能性,布局垂直食品領域的專業化社交零售,開啟業務再創新。

  9月份,云集旗下社區團購產品“鄰居團”戰略升級為專業化社交零售產品“美食團”,每天極致精選6款美食,由平臺的銷售型會員作為團長集中推薦給用戶。同時,云集還聘請了在營銷和培訓領域的資深講師,在食品垂直專業化領域對于社群進行培訓和賦能,并助力銷售型會員成為垂直領域達人,并成長為更有效的信息發射器,從而更精準觸達目標用戶并進行持續溝通。

  云集布局“美食團”的勇氣來自于強大的差異化供應鏈以及多年的社群資源積累。云集秉承“極致精選”的供應鏈戰略,希望通過洞察用戶需求的變化,向會員提供更具性價比的商品,以此實現可持續的增長。

  就在剛剛過去的11月24-25日,來自云集差異化供應鏈的張太和燕窩阿膠固元糕,就在美食團上取得超600萬的銷售額。

  以差異化供應鏈為支撐,云集積極創新營銷渠道,借助公域流量和私域流量擴大品牌影響力。未來,云集將以更多新故事為平臺用戶創造更大價值,為投資者提供更長遠、穩定的投資價值。

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